皮质凉鞋里露出十颗圆溜溜趾头，趾尖圆圆润润，还冒着粉色，真可爱。
说着，乔露姗姗来迟，穿着跟乔安一样款式的长裙，衣摆飘飘，仙女儿一样。
跟乔安走在一起，实乃人群中最亮的星。
“现在就要做童装了吗？”拢住她的手，一边牵一个。
一家三口排排走，最小的一个蹦蹦跳跳走在徐海州右侧。
“车。”乔露回头往自行车方向瞥了眼。
“没事，先放那里，等会儿搬。”院子里都是自己人，安全。
乔露笑了一下，挽住徐海州的胳膊，才回答他刚才的问题：“咱儿子不是一直好奇什么叫亲子装吗，我就给他做了一套。”
用实际行动告诉他什么叫做亲子装。
进到卧室，徐海州将斜挎包里的一沓毛票掏出来，小家伙比他妈还激动，喊道:
“哇——妈妈今天又可以当财迷了！”
“这么激动，你才是小财迷吧。”乔露好笑地把儿子捞入怀，狠狠亲了两口。
“我不喜欢钱，我只喜欢你们呀～”抱着乔露撒娇，这家伙越来越上道了。
一家三口温存了一会儿，乔露开始数钱，再把属于李红军的一份单独放开，交给徐海州。
“海州，我今天又想到个主意，等这批丝绸裙卖到饱和以后，我们再搞个活动刺激一波，怎么样？”
“什么？”徐海州疑惑。
“想做一批亲子装，男孩就做成安安这样的，女孩做成缩小版的裙子。”
“买成人衣送小孩衣？”这可是丝绸啊，成本高，就算小孩子的布料少，也不划算吧。
“不，老是送送送的，多俗，咱这叫换。”乔露神秘一笑。
“换？”徐海州迷茫地看着她。
乔露解释:“买一件成人款，可以加10元换购一套儿童款，如果不买成人装，一套儿童款就需要花20。相当于五折。”
这不就是“捆绑销售”的衍生法吗？乔露这脑子怎么长的，可真灵活。
“说白了，还是拿捏消费者心理。”徐海州说。
“对。”乔露打了个响指，“百试不厌，这方法每次都挺好用。”
还没被二十一世纪广告洗脑的朴素群众们，哪里禁受得起乔露这套法子。
就是那句话:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。
“可以，过段时间试试。”
……
晚间，小朋友们大朋友们耐心等待电视节目播出，大家都注意到了今天的乔安和他的妈妈。
“乔安，你穿的衣服跟你妈妈的裙子好像啊！”
小家伙骄傲地扬起脑袋:“对啊，就是一样的，这个叫亲子装，专门和妈妈一起穿的衣服。”
“哇——亲子装？”陈南南捂嘴惊叹，心里暗道亲子装也太酷了，乔安好像变成了乔露的缩小版，好可爱，好萌！
“那你爸爸为什么不穿？”陈景康问。
乔安奶着嗓音软乎乎地说:“没有我爸爸的衣服，我妈妈没做。”
“那你妈妈为什么不做？”
这可把乔安问住了，跑到枇杷树下找他妈:“妈妈，你为什么不给爸爸做亲子装啊？”
乔露被问得有点懵，正跟大姐们讨论明天的存货呢。
见状停下交谈，抱他到怀里:“咱俩这衣服太嫩了，还有印花，就算做了，你问你爸，会穿吗？”
印花服装在二十一世纪倒没什么，现在可是八十年代，哪个大男人能接受，顶多在家里穿给老婆孩子看，过过眼瘾罢了。
小家伙还真跑到水井边上问徐海州：“爸爸！这个，给你也做一件，你穿吗？”
徐海州边洗衣服，认真思考良久：“或许……可以在家里试一试，如果穿出去，大家可能会笑我。”
乔安眼睛顿时睁大，捂嘴笑：“爸爸没关系的，你不要害羞，要大胆尝试呀。”
徐海州笑出声，揉他脑袋：“那让妈妈给你做一件小裙子，你穿吗？”
乔安惊恐摇头：“我可不要穿，我是男孩子，我不是女孩子！”
徐海州也笑:“这不就行了吗，你都不愿意穿，性质是一样的。”
“爸爸，什么叫性质？”
“跟你不想穿裙子一个道理。”
小家伙歪过脑袋，竖起两根手指天真无邪地说:“嗯……我觉得是两个道理。”
噗嗤——
真可爱。
徐海州捏他脸蛋:“你人小你说了算。”
乔安捂嘴偷乐，转身欢快地往乔露身边跑。
“六点啦！看电视啦～”
第82章
转眼渠阳收了春风, 天气变热，外套穿不住了，纷纷换上清透的短袖长裙。
六月下旬, 装修费挣回来了，两个男人商量着等李红军再攒两个月的工资，买一套南湖家园的房子, 就攒钱合伙开个小工厂。
以后既是合伙人又是邻居。
两人的店铺生意愈发红火，紫蜻蜓的名声在小年轻们中间红透了半边天, 一切有条不紊进行中。
李红军没事的时候爱注意对家卖了多少件同款。
这不注意还好, 一看又气炸了。
“十八乘以四，七十二，十七乘以三, 五十一……天杀的, 要是没有他们, 咱一个月起码多挣七八百吧？”
“天天盯着他们你不累吗？你要是有解决的方法就试, 光说只能生气, 徒增烦恼。以后少关注, 气坏了身体是自己的。”徐海州倒了杯水给他消气，“再说了，我们卖得贵, 就算没有盗版人家也不一定买，很多人买盗版就是图便宜。”
事情总要往好的方面想，要不然这气天天生不完。
李红军啧了声, 摁住徐海州的肩膀，四目相对:“不是, 海州啊, 我怎么感觉你结婚前和结婚后性格都不一样了, 结婚前遇到这种事，你不可能比我更淡定吧？”
徐海州对人温柔，那是因为他家教好。
实际上这男人容忍度不高，当初刚来黎安做生意时没少因为竞争对手跟人打架。
当然了，人不犯我我不犯人，都是别人招惹他。
两个人也是因为一场误会，不打不相识，到后来一起做生意，慢慢就成了铁哥们儿。
徐海州失笑，拍开他的手掌:“说到点子上了，所以你赶紧找对象，就不会关注那些有的没的。”
说完，揶揄地看他:“需不需要我给你放一天找对象假？”
李红军两眼瞪得浑圆，下意识往俞繁那边望了一下。
“得了吧，说得好像放假了就能找到对象似的。”放假了店里就缺一个人手，没有什么比挣钱更重要的事儿。
有钱了，漂亮姑娘不就前仆后继来了吗？
反正李红军是这么个想法。
“去女同志多的地方逛逛，或者要不然我让刘姐给你介绍？”
嘿哟，是啊，这不是还有刘晓红吗？
瞧瞧徐海州这对多幸福，找她准没错！
“行，今天下午跟你回去找刘姐。”
两个人说笑了一会儿，巷口忽然进来一个年轻小姑娘，捏着一条鹅黄色长裙，啪的往长椅上摔:“老板，退货！”
两个男人立马支棱起来。
“退货？我们这里没有退货的说法，你为什么要退货？”李红军不解地拿起长裙。
“穿两天就坏了，而且你们家不是一直宣传质量问题包退吗？”女同志瞧着挺生气，双臂环胸，红嘴唇撅得老高。
“不可能啊，这裙子就没听说过质量有问题，难道你这批失误了？”李红军嘟囔着，边翻看开线的地方，“而且我们家一直宣传的是质量问题包换，不是包退啊姐。”
说完，徐海州上手摸了摸，注意到细节。
“你这买的不是我们家的衣服，怎么来我们家退？”
“是啊。”李红军也感觉出来了，“这根本不是我们家的衣服，你怎么来我们家退呢？”
这款裙子跟普通连衣裙不太一样，乔露拿的是面料比较好的丝绸，成本高，售价也高，但做工一直亲自把关，轻易不可能出现质量问题。
盗版厂商因为想抢占市场，加班加点赶工做出来的仿制品做工粗糙，且为了压低成本根本没用丝绸，是苎麻面料。
肉眼瞧着好像跟丝绸差不多，可惜手感和肤感上差了不是一星半点。
“怎么不是，就是在你们家买的啊？”女同志急眼了：“我以前在你们家买过三四次衣服呢，就是信任你们家才买的。”
李红军直接笑喷：“同志您别逗了，来来来您自己看看自己摸摸。”
李红军拉她到衣架前，随便抽了一条丝绸裙：“您看，现在我们店里的衣服，全都绣上了我们家自己的图标，就是防止跟盗版混起来！你这裙子压根没有图标啊！这款裙子只有我们家是正版，面料也是我们老板娘亲自把关，花了大成本买的。这款我们家是丝绸，别家的比如你买的这件，很明显不是啊。你摸摸对比对比，能一样吗？”
一模一样的款式，摸起来却是两种手感，而且徐海州店里的胸口处有紫蜻蜓图标，栩栩如生的紫蜻蜓简直不要太显眼，想讹人也太低级了吧？
女同志上手触摸，又捏又揉，两秒钟就感受到了同款长裙的不同手感。
双颊顿时像被人扇了两巴掌似的红。
“还真是……我、我不知道啊，这裙子是我对象买给我的，他说是在我经常买的一家店，我还以为是你们家……”
好家伙，不知道你还来退，什么叫你以为，全都按照你以为，这生意还做不做了。
说着，乔露姗姗来迟，穿着跟乔安一样款式的长裙，衣摆飘飘，仙女儿一样。
跟乔安走在一起，实乃人群中最亮的星。
“现在就要做童装了吗？”拢住她的手，一边牵一个。
一家三口排排走，最小的一个蹦蹦跳跳走在徐海州右侧。
“车。”乔露回头往自行车方向瞥了眼。
“没事，先放那里，等会儿搬。”院子里都是自己人，安全。
乔露笑了一下，挽住徐海州的胳膊，才回答他刚才的问题：“咱儿子不是一直好奇什么叫亲子装吗，我就给他做了一套。”
用实际行动告诉他什么叫做亲子装。
进到卧室，徐海州将斜挎包里的一沓毛票掏出来，小家伙比他妈还激动，喊道:
“哇——妈妈今天又可以当财迷了！”
“这么激动，你才是小财迷吧。”乔露好笑地把儿子捞入怀，狠狠亲了两口。
“我不喜欢钱，我只喜欢你们呀～”抱着乔露撒娇，这家伙越来越上道了。
一家三口温存了一会儿，乔露开始数钱，再把属于李红军的一份单独放开，交给徐海州。
“海州，我今天又想到个主意，等这批丝绸裙卖到饱和以后，我们再搞个活动刺激一波，怎么样？”
“什么？”徐海州疑惑。
“想做一批亲子装，男孩就做成安安这样的，女孩做成缩小版的裙子。”
“买成人衣送小孩衣？”这可是丝绸啊，成本高，就算小孩子的布料少，也不划算吧。
“不，老是送送送的，多俗，咱这叫换。”乔露神秘一笑。
“换？”徐海州迷茫地看着她。
乔露解释:“买一件成人款，可以加10元换购一套儿童款，如果不买成人装，一套儿童款就需要花20。相当于五折。”
这不就是“捆绑销售”的衍生法吗？乔露这脑子怎么长的，可真灵活。
“说白了，还是拿捏消费者心理。”徐海州说。
“对。”乔露打了个响指，“百试不厌，这方法每次都挺好用。”
还没被二十一世纪广告洗脑的朴素群众们，哪里禁受得起乔露这套法子。
就是那句话:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。
“可以，过段时间试试。”
……
晚间，小朋友们大朋友们耐心等待电视节目播出，大家都注意到了今天的乔安和他的妈妈。
“乔安，你穿的衣服跟你妈妈的裙子好像啊！”
小家伙骄傲地扬起脑袋:“对啊，就是一样的，这个叫亲子装，专门和妈妈一起穿的衣服。”
“哇——亲子装？”陈南南捂嘴惊叹，心里暗道亲子装也太酷了，乔安好像变成了乔露的缩小版，好可爱，好萌！
“那你爸爸为什么不穿？”陈景康问。
乔安奶着嗓音软乎乎地说:“没有我爸爸的衣服，我妈妈没做。”
“那你妈妈为什么不做？”
这可把乔安问住了，跑到枇杷树下找他妈:“妈妈，你为什么不给爸爸做亲子装啊？”
乔露被问得有点懵，正跟大姐们讨论明天的存货呢。
见状停下交谈，抱他到怀里:“咱俩这衣服太嫩了，还有印花，就算做了，你问你爸，会穿吗？”
印花服装在二十一世纪倒没什么，现在可是八十年代，哪个大男人能接受，顶多在家里穿给老婆孩子看，过过眼瘾罢了。
小家伙还真跑到水井边上问徐海州：“爸爸！这个，给你也做一件，你穿吗？”
徐海州边洗衣服，认真思考良久：“或许……可以在家里试一试，如果穿出去，大家可能会笑我。”
乔安眼睛顿时睁大，捂嘴笑：“爸爸没关系的，你不要害羞，要大胆尝试呀。”
徐海州笑出声，揉他脑袋：“那让妈妈给你做一件小裙子，你穿吗？”
乔安惊恐摇头：“我可不要穿，我是男孩子，我不是女孩子！”
徐海州也笑:“这不就行了吗，你都不愿意穿，性质是一样的。”
“爸爸，什么叫性质？”
“跟你不想穿裙子一个道理。”
小家伙歪过脑袋，竖起两根手指天真无邪地说:“嗯……我觉得是两个道理。”
噗嗤——
真可爱。
徐海州捏他脸蛋:“你人小你说了算。”
乔安捂嘴偷乐，转身欢快地往乔露身边跑。
“六点啦！看电视啦～”
第82章
转眼渠阳收了春风, 天气变热，外套穿不住了，纷纷换上清透的短袖长裙。
六月下旬, 装修费挣回来了，两个男人商量着等李红军再攒两个月的工资，买一套南湖家园的房子, 就攒钱合伙开个小工厂。
以后既是合伙人又是邻居。
两人的店铺生意愈发红火，紫蜻蜓的名声在小年轻们中间红透了半边天, 一切有条不紊进行中。
李红军没事的时候爱注意对家卖了多少件同款。
这不注意还好, 一看又气炸了。
“十八乘以四，七十二，十七乘以三, 五十一……天杀的, 要是没有他们, 咱一个月起码多挣七八百吧？”
“天天盯着他们你不累吗？你要是有解决的方法就试, 光说只能生气, 徒增烦恼。以后少关注, 气坏了身体是自己的。”徐海州倒了杯水给他消气，“再说了，我们卖得贵, 就算没有盗版人家也不一定买，很多人买盗版就是图便宜。”
事情总要往好的方面想，要不然这气天天生不完。
李红军啧了声, 摁住徐海州的肩膀，四目相对:“不是, 海州啊, 我怎么感觉你结婚前和结婚后性格都不一样了, 结婚前遇到这种事，你不可能比我更淡定吧？”
徐海州对人温柔，那是因为他家教好。
实际上这男人容忍度不高，当初刚来黎安做生意时没少因为竞争对手跟人打架。
当然了，人不犯我我不犯人，都是别人招惹他。
两个人也是因为一场误会，不打不相识，到后来一起做生意，慢慢就成了铁哥们儿。
徐海州失笑，拍开他的手掌:“说到点子上了，所以你赶紧找对象，就不会关注那些有的没的。”
说完，揶揄地看他:“需不需要我给你放一天找对象假？”
李红军两眼瞪得浑圆，下意识往俞繁那边望了一下。
“得了吧，说得好像放假了就能找到对象似的。”放假了店里就缺一个人手，没有什么比挣钱更重要的事儿。
有钱了，漂亮姑娘不就前仆后继来了吗？
反正李红军是这么个想法。
“去女同志多的地方逛逛，或者要不然我让刘姐给你介绍？”
嘿哟，是啊，这不是还有刘晓红吗？
瞧瞧徐海州这对多幸福，找她准没错！
“行，今天下午跟你回去找刘姐。”
两个人说笑了一会儿，巷口忽然进来一个年轻小姑娘，捏着一条鹅黄色长裙，啪的往长椅上摔:“老板，退货！”
两个男人立马支棱起来。
“退货？我们这里没有退货的说法，你为什么要退货？”李红军不解地拿起长裙。
“穿两天就坏了，而且你们家不是一直宣传质量问题包退吗？”女同志瞧着挺生气，双臂环胸，红嘴唇撅得老高。
“不可能啊，这裙子就没听说过质量有问题，难道你这批失误了？”李红军嘟囔着，边翻看开线的地方，“而且我们家一直宣传的是质量问题包换，不是包退啊姐。”
说完，徐海州上手摸了摸，注意到细节。
“你这买的不是我们家的衣服，怎么来我们家退？”
“是啊。”李红军也感觉出来了，“这根本不是我们家的衣服，你怎么来我们家退呢？”
这款裙子跟普通连衣裙不太一样，乔露拿的是面料比较好的丝绸，成本高，售价也高，但做工一直亲自把关，轻易不可能出现质量问题。
盗版厂商因为想抢占市场，加班加点赶工做出来的仿制品做工粗糙，且为了压低成本根本没用丝绸，是苎麻面料。
肉眼瞧着好像跟丝绸差不多，可惜手感和肤感上差了不是一星半点。
“怎么不是，就是在你们家买的啊？”女同志急眼了：“我以前在你们家买过三四次衣服呢，就是信任你们家才买的。”
李红军直接笑喷：“同志您别逗了，来来来您自己看看自己摸摸。”
李红军拉她到衣架前，随便抽了一条丝绸裙：“您看，现在我们店里的衣服，全都绣上了我们家自己的图标，就是防止跟盗版混起来！你这裙子压根没有图标啊！这款裙子只有我们家是正版，面料也是我们老板娘亲自把关，花了大成本买的。这款我们家是丝绸，别家的比如你买的这件，很明显不是啊。你摸摸对比对比，能一样吗？”
一模一样的款式，摸起来却是两种手感，而且徐海州店里的胸口处有紫蜻蜓图标，栩栩如生的紫蜻蜓简直不要太显眼，想讹人也太低级了吧？
女同志上手触摸，又捏又揉，两秒钟就感受到了同款长裙的不同手感。
双颊顿时像被人扇了两巴掌似的红。
“还真是……我、我不知道啊，这裙子是我对象买给我的，他说是在我经常买的一家店，我还以为是你们家……”
好家伙，不知道你还来退，什么叫你以为，全都按照你以为，这生意还做不做了。