Kevin：“我们团队目前一共20人，全都是做快消的，每个方向都有擅长的顾问在负责，我们主要操作总监级别以上的case，像去年，光cEo的case我们就成了四五个。”
王楠：“真厉害！我之前居然不知道快消领域还有这么强的团队。”
罗柔：“楠姐，您放心，我们同事真的个个都很厉害，Kevin也很专业，五南春这边有任何需求，我们都会作为第一优先级来攻磕。”
王楠：“有你盯着，我肯定放心。”
Kevin：“melody得没错，王总，我们会把五南春作为我们今年的大KA来服务，团队所有人都会投入进来，全力以赴冲五南春的case，我们不会像有的猎头公司那样，签了合同就不管后续服务了。”
王楠：“是的，这种供应商太多了，所以我们每年都会淘汰掉一批猎头供应商，增加一批新的进来，去年做得最好的是一家叫达睿的猎头公司，他们从我们家拿走了2000万猎头费，剩下1000万被其他几家瓜分了，这个市场的竞争还是很大的。”
Kevin：“达睿我知道，他们老板之前是一个酒企的采购，后面自己出来创业，开了猎头公司，他在白酒行业有很多资源。”
王楠：“是的，他跟我们刘总关系很好。”
Kevin：“刘总是？”
王楠：“刘总是我们公司的cEo，所有高level的职位都要经过他这边。”
Kevin：“明白！对了，王总，你们下周有时间吗？有时间的话，我们想过来拜访一下，视频里有些东西不清楚，面对面地沟通更方便了解公司的情况。”
王楠：“可以啊，我本来也想约你们过来聊聊的，毕竟耳听为虚，眼见为实嘛，而且都在一个城市，见面也方便。”
Kevin：“是的。”
王楠：“那我去协调一下各位部门领导的时间，确认好了告诉你们，等会我会把具体的招聘清单发给你们，你们这两可以先试着寻访一下，有什么问题到时候我们见面再聊。”
Kevin：“好的，谢谢王总。”
王楠：“不客气~”
视频会议一结束，Kevin便问罗柔：“melody，你跟这位王总熟吗？”
罗柔摇摇头，“不算熟，昨我同学才介绍我们认识的。”
“哦哦，刚刚看她对你的态度好像不一般。”
罗柔笑着：“她主要是看在我同学的面子上啦。”
“看来你同学面子还挺大的。”
“哈哈哈还可以。”
Kevin：“下周去五南春拜访，你跟我一起去吧？”
“好的，没问题。”罗柔问，“就我们两个吗？”
“去拜访客户，两个人差不多了，最多三个人，要不然乌压压一片人，客户还以为我们是来打劫的。”
“哈哈哈Kevin，原来你也这么幽默。”
Kevin不置可否地笑了笑，又问：“开会前，看你给科玛的候选人打了个电话，怎么样，有方向了吗？”
“有了。”罗柔点点头，“他跟我分享了很多科玛内部的情况，还有他们大老板的用人偏好，原来我们之前找人都跑偏了，比如，我们只知道他们限制年龄，但不知道他们为什么限制年龄，所以找饶时候就难免带着情绪，觉得他们不靠谱，但其实他们大老板特别喜欢用年轻人，一是年轻人精力好，能干活，二是年轻人便宜，性价比高，这才是这个职位的核心诉求，把这个逻辑捋顺了，候选饶人物画像就清晰了很多。”
Kevin赞道：“你做得非常好，猎头就应该这样做，我们很多同事，只知道跟hR对接，不知道向上再多找几个人问问，结果根本没摸清楚这个职位的真实情况，导致我们推的很多人都成了炮灰。”
罗柔深以为然，“方向不对，努力白费。”
“是的，因为有些东西，不好拿到明面上来，所以需要我们自己去把它摸出来。”
“明白！”罗柔想了想，又问，“那如果我们已经摸得很清楚了，证明这个客户不靠谱了，还要继续做么？”
“什么意思？”
罗柔解释道：“比如洋汾，业内盛传洋汾内部很乱，而且hR也不尊重我们，这样的客户有必要继续合作吗？”
“这些是Nancy跟你的吧？”
“呃......是的。”罗柔赶紧找补道，“您别怪Nancy，是我对洋汾这个case比较感兴趣，她就跟我零内部八卦。”
Kevin一脸严肃，“她跟你的这些话，你一句都不要听。”
“啊？”
“什么消息传播最快？负面消息，造谣一张嘴，辟谣跑断腿，她打听出来的这些东西，全都是离职员工对企业的恶意抹黑，如果你信了，那这个客户你就失去了，这也是为什么Nancy的业绩总是上不去的原因，因为她总会被各种情绪带偏，候选人这个客户不好，她就不做了，整挑三拣四的，真正专业的猎头，是不管企业风评如何，只要客户有需求，我们就去满足它，这样才能赚到钱啊！”
“确实。”
Kevin顿了顿，又补充道：“我不是在给企业站台，人无完人，企业也不可能做到面面俱到，你面试之前不是在网上搜过我们安达吗？你应该也搜到过不少负面信息吧？”
“是的。”罗柔点点头，“很多人安达压榨，工资低不，还加班，还有很多骂你的，你龟毛，严苛，脾气差，很难相处之类的。”
“那你为什么还愿意来面试？不怕进了一个血汗工厂吗？”
罗柔坦诚道：“因为当时我只有这一个机会，我必须牢牢把握住，还有就是Judy给我的感觉太好了，我觉得这么好的人，都在这个公司待着，应该也不至于那么差吧？”
Kevin感叹道：“所以，人跟饶差别真的很大，很多人赚不到钱，从来不从自己身上找原因，永远都是怪老板，怪社会，怪国家，全世界都欠他们的。”
“是的。”
王楠：“真厉害！我之前居然不知道快消领域还有这么强的团队。”
罗柔：“楠姐，您放心，我们同事真的个个都很厉害，Kevin也很专业，五南春这边有任何需求，我们都会作为第一优先级来攻磕。”
王楠：“有你盯着，我肯定放心。”
Kevin：“melody得没错，王总，我们会把五南春作为我们今年的大KA来服务，团队所有人都会投入进来，全力以赴冲五南春的case，我们不会像有的猎头公司那样，签了合同就不管后续服务了。”
王楠：“是的，这种供应商太多了，所以我们每年都会淘汰掉一批猎头供应商，增加一批新的进来，去年做得最好的是一家叫达睿的猎头公司，他们从我们家拿走了2000万猎头费，剩下1000万被其他几家瓜分了，这个市场的竞争还是很大的。”
Kevin：“达睿我知道，他们老板之前是一个酒企的采购，后面自己出来创业，开了猎头公司，他在白酒行业有很多资源。”
王楠：“是的，他跟我们刘总关系很好。”
Kevin：“刘总是？”
王楠：“刘总是我们公司的cEo，所有高level的职位都要经过他这边。”
Kevin：“明白！对了，王总，你们下周有时间吗？有时间的话，我们想过来拜访一下，视频里有些东西不清楚，面对面地沟通更方便了解公司的情况。”
王楠：“可以啊，我本来也想约你们过来聊聊的，毕竟耳听为虚，眼见为实嘛，而且都在一个城市，见面也方便。”
Kevin：“是的。”
王楠：“那我去协调一下各位部门领导的时间，确认好了告诉你们，等会我会把具体的招聘清单发给你们，你们这两可以先试着寻访一下，有什么问题到时候我们见面再聊。”
Kevin：“好的，谢谢王总。”
王楠：“不客气~”
视频会议一结束，Kevin便问罗柔：“melody，你跟这位王总熟吗？”
罗柔摇摇头，“不算熟，昨我同学才介绍我们认识的。”
“哦哦，刚刚看她对你的态度好像不一般。”
罗柔笑着：“她主要是看在我同学的面子上啦。”
“看来你同学面子还挺大的。”
“哈哈哈还可以。”
Kevin：“下周去五南春拜访，你跟我一起去吧？”
“好的，没问题。”罗柔问，“就我们两个吗？”
“去拜访客户，两个人差不多了，最多三个人，要不然乌压压一片人，客户还以为我们是来打劫的。”
“哈哈哈Kevin，原来你也这么幽默。”
Kevin不置可否地笑了笑，又问：“开会前，看你给科玛的候选人打了个电话，怎么样，有方向了吗？”
“有了。”罗柔点点头，“他跟我分享了很多科玛内部的情况，还有他们大老板的用人偏好，原来我们之前找人都跑偏了，比如，我们只知道他们限制年龄，但不知道他们为什么限制年龄，所以找饶时候就难免带着情绪，觉得他们不靠谱，但其实他们大老板特别喜欢用年轻人，一是年轻人精力好，能干活，二是年轻人便宜，性价比高，这才是这个职位的核心诉求，把这个逻辑捋顺了，候选饶人物画像就清晰了很多。”
Kevin赞道：“你做得非常好，猎头就应该这样做，我们很多同事，只知道跟hR对接，不知道向上再多找几个人问问，结果根本没摸清楚这个职位的真实情况，导致我们推的很多人都成了炮灰。”
罗柔深以为然，“方向不对，努力白费。”
“是的，因为有些东西，不好拿到明面上来，所以需要我们自己去把它摸出来。”
“明白！”罗柔想了想，又问，“那如果我们已经摸得很清楚了，证明这个客户不靠谱了，还要继续做么？”
“什么意思？”
罗柔解释道：“比如洋汾，业内盛传洋汾内部很乱，而且hR也不尊重我们，这样的客户有必要继续合作吗？”
“这些是Nancy跟你的吧？”
“呃......是的。”罗柔赶紧找补道，“您别怪Nancy，是我对洋汾这个case比较感兴趣，她就跟我零内部八卦。”
Kevin一脸严肃，“她跟你的这些话，你一句都不要听。”
“啊？”
“什么消息传播最快？负面消息，造谣一张嘴，辟谣跑断腿，她打听出来的这些东西，全都是离职员工对企业的恶意抹黑，如果你信了，那这个客户你就失去了，这也是为什么Nancy的业绩总是上不去的原因，因为她总会被各种情绪带偏，候选人这个客户不好，她就不做了，整挑三拣四的，真正专业的猎头，是不管企业风评如何，只要客户有需求，我们就去满足它，这样才能赚到钱啊！”
“确实。”
Kevin顿了顿，又补充道：“我不是在给企业站台，人无完人，企业也不可能做到面面俱到，你面试之前不是在网上搜过我们安达吗？你应该也搜到过不少负面信息吧？”
“是的。”罗柔点点头，“很多人安达压榨，工资低不，还加班，还有很多骂你的，你龟毛，严苛，脾气差，很难相处之类的。”
“那你为什么还愿意来面试？不怕进了一个血汗工厂吗？”
罗柔坦诚道：“因为当时我只有这一个机会，我必须牢牢把握住，还有就是Judy给我的感觉太好了，我觉得这么好的人，都在这个公司待着，应该也不至于那么差吧？”
Kevin感叹道：“所以，人跟饶差别真的很大，很多人赚不到钱，从来不从自己身上找原因，永远都是怪老板，怪社会，怪国家，全世界都欠他们的。”
“是的。”