“再见?。”
距离撤展还有两天的时候，覃惟在家里把辞职报告写好?了，等过?几天提交上?去，又把离职礼物都寄了出?去。
做完这些事?，她感觉心里空空的，坐在客厅里无所事?事?。这大半年的职业经历，像一场梦，只是醒来充满了遗憾。
*
第二天市场部的人过?来了，和物业洽商撤展的具体事?宜。
覃惟对店铺的op业务也相当熟练了，账务和库存也基本上?都一目了然?，所以随时可以走?。
上?午十点半，她接到陆观雾的微信电话，“喂，我快到你们店了，你在吗？”
“你去那干嘛啊？”覃惟心说你去了，叫资深销售一眼识破吗？
“你不是说要撤展了吗，我就过?来这边了。”陆观雾在那头好?像对人说了声谢谢，又继续跟覃惟道：“你今儿上?班儿吗？”
“我还在通州这边。”覃惟说。
“那你过?来找我呗。快点，我可没有多?少时间。”
陆观雾说完了自己想说的话，就把电话挂掉了，覃惟想说，可是我在忙收尾的工作呀，没有办法陪你玩了。
她盯着手机发了两秒的愣，发现逻辑里有个bug，于是点开桌上?的电脑。还好?昨天下午他们聊完，她坚持写了沟通记录。
最后一次见?面，他问了什么来着？哦，定制周期，价格，售后服务……
虽然?陆观雾从?来不跟覃惟透露自己的隐私，导致她一直没有办法看透他。
此时此刻，她的心脏跳动得很快，几乎要涌出?嗓子了，喘息都艰难极了。她的经验的确匮乏，但是见?过?perla跟踪长线客人的过?程。
客人每一次的到访，关注的东西都是不一样的，最开始是了解品牌，解析产品……最后有条不紊地碰合同。
看似毫无章法地推拉，实则每一步都是循序渐进?地朝着结果推进?，成熟的销售是有自己的谈判节奏的。
可惜覃惟太?稚嫩，没有掌握节奏。
虽然?陆观雾总是对她不客气，也很神秘，但却每次都认真听她说，他甚至特地飞去了上?海。
也许，真的到瓜熟蒂落的时候了？
他也并不是卖假货的？
无论是不是，覃惟都得亲自再去招呼他一趟。
覃惟“啪”一声把电脑阖上?，装进?包里，跟市场部的小姐姐说：“麻烦你在这帮我看几个小时好?吗？我有急事?要出?去一趟。”
“啊你要去哪里呀，有客人来了我可不会介绍啊。”全公司各岗位，各司其职，工作也是存在壁垒的。
“拜托了，真的是非常重要的事?。”覃惟是真的在求人了，甚至说：“不会介绍你就让客人自己看。”
“好?吧，你去吧。”对方看她太?可怜了。
覃惟出?门的时候火急火燎，碰上?周珏从?楼上?下来，差点撞了个满怀，“出?什么事?了？”他问。
覃惟一句两句话很难说清楚，也不敢打什么包票，就支支吾吾地说：“我有个客人去店里了，得我自己亲自接待才行。”
“上?次你说的，那个陆姓客人？”
“对。”
“很着急？”周珏看着她的神情。
覃惟挤着眉心，说：“非常着急。”
“不要慌，应该来得及。”
这个时间打车可能会在路上?堵很久，覃惟思考了一秒就跑去地铁站了。
她抱着电脑跟抱着自己的小命儿似的，发微信告诉陆观雾自己会尽快到的，叫他稍安勿躁。多?的也不能透露，万一叫客人以为他们内部勾心斗角。
虽然?这是事?实。
她又在群里翻了下这个月的排班表，今天是周一，cloe上?早班，这会儿应该都碰上?陆观雾了，万一被她给接到，无论如?何是不会吐出?来的。
覃惟脑子缺氧，perla的电话又打不通，唯一的人脉不在，她感觉自己快死了。
*
周珏谈完撤展的事?，就回办公室了。
在车里，他看了眼时间，vivi已?经走?了半个小时了，但应该还没有到。他思索片刻打了个电话，“stella，在忙吗？”
“enzo，你很少主动给我打电话，有事?吗？”
“你还记得vivi吗？”
“这个名?字有点熟悉，谁啊?”stella事?情很多?，自然?不会记得一个门店的sales。
“tina店里，最胆小的那个女孩子。”
“哦…”经周珏这么一说，stella瞬间被勾起了记忆，“想起来了，怎么了吗？”
“vivi有个惊喜要给你，要不你过?去一趟？”
stella在电话那头愣了一道，很快反应过?来，“好?。”
第27章
孙慷听他打?电话, 觉得奇怪，enzo为什么要插手门?店的事？于是询问：“您这样跟stella说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬？”
在签字之前，谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗？”周珏和stella聊了几句, 就把电话挂了，“以vivi现在的能力, 当?然是没有办法独立谈成的，我是叫stella亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白, 但还是不太明白，“stella会帮一个销售谈客户吗？”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人，被她知道, 那就是公司的客户, 就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说：“不要忽略一个事实，张黛在升管理之前已?经蝉联很多年top sales，手底下又管着?这么多销售团队，她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种?出发?点，给价格, 还是开绿色通道，以stella的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是vivi手里的这个客户，质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了，好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo, 脑子随便一动?就能快速想?到策略, 还有他整合人力资源的能力。
*
覃惟穿着?高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门?的玻璃前稍稍整理了一下头发?。
进门?视线找了下，并没有看?到陆观雾，倒是wendy从外面进来，看?见了覃惟，面色不悦道：“vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办？”
覃惟解释：“店长，我今天约了客人来，那边请人代看?了。”
“什么客人？”wendy并不清楚，习惯性绷着?脸看?她。
“我的客人已?经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等wendy发?落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发?了条微信，说自己已?经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看?见了tina。
原来她已?经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
tina也?惊讶：“vivi？”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发?里坐起来，也?招呼了她：“这儿！”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是cloe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想?到陆观雾竟然主动?对cloe说：“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”cloe礼貌微笑?，又看?了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着?覃惟埋怨：“从我给你发?微信，到这会儿，你是爬过来的吗？”
覃惟理了理头发?，走过去小声说道：“不好意?思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
“消消气，还要再吃点东西吗？”覃惟讪笑?着?。
“再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也?不客气了，又说：“你的电脑带来了正好，我明儿要去香港，今天就得把这事定下来。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面装得淡定极了，心里却七上八下地想?，自己的判断果然没有出错。
今天就要瓜熟蒂落了。
陆观雾要订的产品，清单都在覃惟的电脑里躺着?。她以为他会从中?选挑几个时尚单品，毕竟他看?上去是个时尚潮人。
但是陆观雾看?了她文档的版面，大概过了一分钟，说：“下一页。”
“这一页的品都不喜欢了吗？”
“喜欢，所以我都要啊。”陆观雾奇怪地看?着?她，像看?一个呆瓜，“我赶时间，快点儿吧大姐，下一页。”
覃惟头皮有点麻，手指快速往下拉，顺便扫一眼第一页页尾的总计金额，已?经超出她的预判很多了。
在她思考的时候，陆观雾已?经在过第二页的品了，删减掉了一只老花的皮箱，他觉得太丑了，放在自己那儿跟rossi门?店似的，把他也?衬成了暴发?户，完全没格调。
“下一页。”
在陆观雾再次说出这句话的时候，覃惟的手并没有抖，但是心里忽然清晰起来，这一笔生意?大到超过了自己的能力。
他们现在在过产品，这是最基础的工作，但真到谈判的时候，她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。
“你是来真的吗？这么多单品家里放得下吗？”覃惟很奇怪，他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。
“不是家里，我放在酒店。”陆观雾很认真地说：“我有一个酒店。”
“……哦。”
厉害了。原来如此。
覃惟的第一想?法是摇人，快点摇人来。对了，tina已?经回来了。
她刚要站起来，就看?到stella朝着?自己走过来，穿着?干练的职业套装，对陆观雾礼貌微笑?。
“vivi，这是你的客户陆先生是吧？”
话却是对覃惟说的。
“对。”
“陆先生，这儿人来人往的不方便，咱们去室谈吧。”
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距离撤展还有两天的时候，覃惟在家里把辞职报告写好?了，等过?几天提交上?去，又把离职礼物都寄了出?去。
做完这些事?，她感觉心里空空的，坐在客厅里无所事?事?。这大半年的职业经历，像一场梦，只是醒来充满了遗憾。
*
第二天市场部的人过?来了，和物业洽商撤展的具体事?宜。
覃惟对店铺的op业务也相当熟练了，账务和库存也基本上?都一目了然?，所以随时可以走?。
上?午十点半，她接到陆观雾的微信电话，“喂，我快到你们店了，你在吗？”
“你去那干嘛啊？”覃惟心说你去了，叫资深销售一眼识破吗？
“你不是说要撤展了吗，我就过?来这边了。”陆观雾在那头好?像对人说了声谢谢，又继续跟覃惟道：“你今儿上?班儿吗？”
“我还在通州这边。”覃惟说。
“那你过?来找我呗。快点，我可没有多?少时间。”
陆观雾说完了自己想说的话，就把电话挂掉了，覃惟想说，可是我在忙收尾的工作呀，没有办法陪你玩了。
她盯着手机发了两秒的愣，发现逻辑里有个bug，于是点开桌上?的电脑。还好?昨天下午他们聊完，她坚持写了沟通记录。
最后一次见?面，他问了什么来着？哦，定制周期，价格，售后服务……
虽然?陆观雾从?来不跟覃惟透露自己的隐私，导致她一直没有办法看透他。
此时此刻，她的心脏跳动得很快，几乎要涌出?嗓子了，喘息都艰难极了。她的经验的确匮乏，但是见?过?perla跟踪长线客人的过?程。
客人每一次的到访，关注的东西都是不一样的，最开始是了解品牌，解析产品……最后有条不紊地碰合同。
看似毫无章法地推拉，实则每一步都是循序渐进?地朝着结果推进?，成熟的销售是有自己的谈判节奏的。
可惜覃惟太?稚嫩，没有掌握节奏。
虽然?陆观雾总是对她不客气，也很神秘，但却每次都认真听她说，他甚至特地飞去了上?海。
也许，真的到瓜熟蒂落的时候了？
他也并不是卖假货的？
无论是不是，覃惟都得亲自再去招呼他一趟。
覃惟“啪”一声把电脑阖上?，装进?包里，跟市场部的小姐姐说：“麻烦你在这帮我看几个小时好?吗？我有急事?要出?去一趟。”
“啊你要去哪里呀，有客人来了我可不会介绍啊。”全公司各岗位，各司其职，工作也是存在壁垒的。
“拜托了，真的是非常重要的事?。”覃惟是真的在求人了，甚至说：“不会介绍你就让客人自己看。”
“好?吧，你去吧。”对方看她太?可怜了。
覃惟出?门的时候火急火燎，碰上?周珏从?楼上?下来，差点撞了个满怀，“出?什么事?了？”他问。
覃惟一句两句话很难说清楚，也不敢打什么包票，就支支吾吾地说：“我有个客人去店里了，得我自己亲自接待才行。”
“上?次你说的，那个陆姓客人？”
“对。”
“很着急？”周珏看着她的神情。
覃惟挤着眉心，说：“非常着急。”
“不要慌，应该来得及。”
这个时间打车可能会在路上?堵很久，覃惟思考了一秒就跑去地铁站了。
她抱着电脑跟抱着自己的小命儿似的，发微信告诉陆观雾自己会尽快到的，叫他稍安勿躁。多?的也不能透露，万一叫客人以为他们内部勾心斗角。
虽然?这是事?实。
她又在群里翻了下这个月的排班表，今天是周一，cloe上?早班，这会儿应该都碰上?陆观雾了，万一被她给接到，无论如?何是不会吐出?来的。
覃惟脑子缺氧，perla的电话又打不通，唯一的人脉不在，她感觉自己快死了。
*
周珏谈完撤展的事?，就回办公室了。
在车里，他看了眼时间，vivi已?经走?了半个小时了，但应该还没有到。他思索片刻打了个电话，“stella，在忙吗？”
“enzo，你很少主动给我打电话，有事?吗？”
“你还记得vivi吗？”
“这个名?字有点熟悉，谁啊?”stella事?情很多?，自然?不会记得一个门店的sales。
“tina店里，最胆小的那个女孩子。”
“哦…”经周珏这么一说，stella瞬间被勾起了记忆，“想起来了，怎么了吗？”
“vivi有个惊喜要给你，要不你过?去一趟？”
stella在电话那头愣了一道，很快反应过?来，“好?。”
第27章
孙慷听他打?电话, 觉得奇怪，enzo为什么要插手门?店的事？于是询问：“您这样跟stella说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬？”
在签字之前，谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗？”周珏和stella聊了几句, 就把电话挂了，“以vivi现在的能力, 当?然是没有办法独立谈成的，我是叫stella亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白, 但还是不太明白，“stella会帮一个销售谈客户吗？”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人，被她知道, 那就是公司的客户, 就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说：“不要忽略一个事实，张黛在升管理之前已?经蝉联很多年top sales，手底下又管着?这么多销售团队，她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种?出发?点，给价格, 还是开绿色通道，以stella的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是vivi手里的这个客户，质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了，好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo, 脑子随便一动?就能快速想?到策略, 还有他整合人力资源的能力。
*
覃惟穿着?高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门?的玻璃前稍稍整理了一下头发?。
进门?视线找了下，并没有看?到陆观雾，倒是wendy从外面进来，看?见了覃惟，面色不悦道：“vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办？”
覃惟解释：“店长，我今天约了客人来，那边请人代看?了。”
“什么客人？”wendy并不清楚，习惯性绷着?脸看?她。
“我的客人已?经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等wendy发?落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发?了条微信，说自己已?经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看?见了tina。
原来她已?经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
tina也?惊讶：“vivi？”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发?里坐起来，也?招呼了她：“这儿！”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是cloe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想?到陆观雾竟然主动?对cloe说：“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”cloe礼貌微笑?，又看?了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着?覃惟埋怨：“从我给你发?微信，到这会儿，你是爬过来的吗？”
覃惟理了理头发?，走过去小声说道：“不好意?思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
“消消气，还要再吃点东西吗？”覃惟讪笑?着?。
“再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也?不客气了，又说：“你的电脑带来了正好，我明儿要去香港，今天就得把这事定下来。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面装得淡定极了，心里却七上八下地想?，自己的判断果然没有出错。
今天就要瓜熟蒂落了。
陆观雾要订的产品，清单都在覃惟的电脑里躺着?。她以为他会从中?选挑几个时尚单品，毕竟他看?上去是个时尚潮人。
但是陆观雾看?了她文档的版面，大概过了一分钟，说：“下一页。”
“这一页的品都不喜欢了吗？”
“喜欢，所以我都要啊。”陆观雾奇怪地看?着?她，像看?一个呆瓜，“我赶时间，快点儿吧大姐，下一页。”
覃惟头皮有点麻，手指快速往下拉，顺便扫一眼第一页页尾的总计金额，已?经超出她的预判很多了。
在她思考的时候，陆观雾已?经在过第二页的品了，删减掉了一只老花的皮箱，他觉得太丑了，放在自己那儿跟rossi门?店似的，把他也?衬成了暴发?户，完全没格调。
“下一页。”
在陆观雾再次说出这句话的时候，覃惟的手并没有抖，但是心里忽然清晰起来，这一笔生意?大到超过了自己的能力。
他们现在在过产品，这是最基础的工作，但真到谈判的时候，她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。
“你是来真的吗？这么多单品家里放得下吗？”覃惟很奇怪，他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。
“不是家里，我放在酒店。”陆观雾很认真地说：“我有一个酒店。”
“……哦。”
厉害了。原来如此。
覃惟的第一想?法是摇人，快点摇人来。对了，tina已?经回来了。
她刚要站起来，就看?到stella朝着?自己走过来，穿着?干练的职业套装，对陆观雾礼貌微笑?。
“vivi，这是你的客户陆先生是吧？”
话却是对覃惟说的。
“对。”
“陆先生，这儿人来人往的不方便，咱们去室谈吧。”
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